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建材家具疯狂甩卖跨年装修见时机

发布时间:2019-10-08 22:02:20

建材家具疯狂甩卖 跨年装修见时机

更好的销售政策支持,纷纷使出浑身解数,推出大量超低价格的商品和超大幅度的让利。

装修公司经常在预算中做手脚,以达到更高的利润,同时把单项预算降低,麻痹消费者的警惕心理,下面我就以这些手法做为分析对象,使大家能够自行分析预算价格组成,维护自身的利益

1、拆项法

装修公司常用的手法之一,这种手法在上海非常普遍,是恶性价格竞争的后遗症,这看起来是低价和小装修公司竞争,实则是“暗渡陈仓”之策。

例1:

混水门套:数量1个,主材180,敷料80,人工80

门套线:数量10米,主材15,敷料5,人工3(柳安线条5CM宽)

合计总价格:570元/个

一个完整的门套,应该是包含门套线的,象上面的柳安门套,总体价格应该是在400左右,通过拆项目,其总价格可以达到570甚至更高,但分成两个项目后,单位总价格下来了,消费者很容易上当。

附:这个混水门套简单的材料分析

细木工板:0.75张*100=75元

九厘板0.5张*70=35元

柳安三夹板:0.5张*30=15元

门套线11米*10元/米=110元

胶水、钉子等敷料:70左右

人工80~100

合计成本:405元/个,而且用料已经很好了

例2:

地面大理石或者玻化砖:主料自购,敷料20,人工20

地面找平:主料12,敷料2,人工6

合计:60元/平方米(不包括主料)

分析:铺贴大理石是采用干铺的工艺,一般有4CM厚的水泥和黄砂,都是一次成型的,不存在地面找平的另外工序

材料分析:水泥0.5包*20=10元

黄砂:3包*2元=6元

其他:胶水及工具类:3元

人工:20左右

合计:39元/平方米

例3:

乳胶漆(多乐士超易洗一底两面):主料10,敷料3,人工3

墙顶面批嵌(2遍):主料3,敷料2,人工3

合计:24元/平方米

分析:乳胶漆施工是包含批腻子这个内容的,分开的目的只是为了赚更多的敷料方面的费用

材料分析:乳胶漆:假设底漆和面漆同样价格,一桶多乐士超易洗可以刷60平方米/遍,则主料价格应该是140/60*3=7元/平方米,损耗是20%,则成本是8.4元/平方米

敷料:老粉、801胶水、熟胶粉、绷带:成本价格应该在2元/平方米

工具:刷子、滚筒,0.5元/平方米

人工6元/平方米

合计:16.9元/平方米

可以看出,利润的一块在敷料上(人工不考虑装修公司赚多少)

这个是通过拆项法获得敷料利益的一个方式,如果装修公司通过主材掺水等方式,利润更高

如何应对装修公司的拆项法:

2、漏项法

这个是小装修公司卑鄙恶劣的手法,欺骗消费者不懂,故意漏项少报项目,使预算看起来很低,真正施工时,以预算中没有这个项目,要求重新报价,然后漫天开价,会引起很多纠纷。消费者在装修时处于弱势群体,只有忍气吞声,伸头挨宰啦。一般来说,大装修公司也怕出现纠纷,因此报价详细,这类漏项法多出现在工头出身的小装修公司老板那里,因此遇到这类装修公司一定要谨慎再谨慎。

例:

小树的份预算应该她很了解,里面有个不合理的条款:客户必须详细分析预算项目发现缺项漏项,装修公司不对此负责,意思是这个,原文我不记得了应对这个漏项法,消费者的解决方法是;要学会自己做预算

3、单位变换

装修公司经常在单位上玩花样,常见的就是把单个门套、窗套变成米计算,把大理石用米来计算,反正哪个单位对装修公司有利就用哪个

例:

窗台大理石,米黄(300宽)---单位,米---主材价格180元/米磨边、倒角另外计算

分析:大理石去采购的时候都是按平方米计算的,无论大小普通米黄价格在300/平方米300宽的大理石/米的面积是0.3平方米,按300元/平方米计算就是90元

4、主料暂定价

全包的预算书经常有这个说法,主料暂定,因此装修公司一般采取报个低价的方式,使总价看起来比较低。事实上,当消费者去看的时候,这个价格根本就买不到自己合适的主材料,于是自己的预算方案会大变动,不断超支。

5、虚高的主材料单价

对一些比较透明的主材料(主要是标准品),装修公司无计可施,但对一些非标准品,或者有等级区分、有损耗的主材料,那么这里就会动足脑筋啦。

例1:

石膏板吊顶:单位,平方米---主材价格:45,敷料价格:25,人工:20

施工工艺分析:我们先分析一下石膏板吊顶中的施工工艺先用木龙骨打架子,一般大面积吊顶的话采用轻钢龙骨或者30*30的木龙骨打成300*300的木框价。小面积的吊顶一般采用50*100的木龙骨打成排骨状架子然后上石膏板(家装中一般都不做防火涂料的)

牵涉到的材料有:木龙骨、石膏板、一些敷料那么:主材料就是石膏板了,敷料就是龙骨和钉子之类

成本分析:石膏板10元左右/平方米,大面积时损耗在10%,小面积的话损耗在20~30%也就是说主料成本价格在15元以内

但装修公司在这个项目上一般都报得比较高,因为实在没有多少项目的主料可以赚钱了,而吊顶的费用一般客户都不大关心,而且对工艺不了解,能赚的地方就肯定要去赚的这个也是装修公司特别喜欢吊顶的一个原因

例2:装饰墙

一般装修公司都喜欢做,而且价格不菲,但出的图纸上,装饰墙无非是一些密度板做的,开开槽而已。

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